En las salas donde se toman decisiones, muchas negociaciones se inclinan antes de que alguien abra la presentación. La forma en que una mujer entra, saluda, se sienta y sostiene la mirada puede definir la apertura —o el cierre— de una conversación de negocio.
Un análisis reciente de Harvard Business Review destaca la confianza como uno de los factores más determinantes del liderazgo y del rendimiento organizacional, pero también como una de las competencias menos entrenadas de manera consciente dentro de las empresas.
En la práctica, buena parte de esa confianza se decide en los primeros segundos de interacción, a partir de señales no verbales y relacionales que anteceden al contenido.
“En los espacios donde se toman decisiones, la confianza no se improvisa. Se construye desde la forma en que una persona entra a la sala, observa, escucha y se relaciona. Antes de hablar, ya está comunicando”, explica Paola Cifuentes, entrenadora en comunicación estratégica y creadora de la metodología Vestidas para Impactar.
Pensado para mujeres que participan en juntas directivas, comités comerciales, mesas de negociación y entornos de alto contacto con clientes, Vestidas para Impactar Vol. 1 llegará a Medellín el sábado 9 de mayo, en horario de 8:00 a. m. a 5:00 p. m., en el Country Club (Diagonal 28 No. 16-129). Es una experiencia de formación ejecutiva centrada en el saber estar en espacios de negocios, el lenguaje no verbal, la vestimenta estratégica y una presencia que genere impacto profesional.
A lo largo de la jornada, las participantes trabajan su comunicación, su imagen y su comportamiento relacional para alinear lo que son, lo que proyectan y el impacto que desean generar en su entorno profesional.
Desde la experiencia en formación ejecutiva y negociación, Cifuentes resume cuatro elementos que fortalecen la confianza inicial en espacios de negocio:
Lectura del contexto: comprender jerarquías, dinámicas y tiempos antes de intervenir.
Coherencia corporal: postura, manejo del espacio y presencia alineada al rol.
Imagen con intención: vestimenta y color como refuerzo del mensaje profesional.
Comportamiento relacional: protocolo y etiqueta como base de relaciones sostenibles.
“Muchas mujeres tienen la preparación técnica y los resultados, pero siguen sintiendo que su presencia no refleja todo lo que aportan. Cuando la imagen, la voz y el saber estar se alinean con la estrategia de negocio, la negociación cambia de nivel”, concluye Cifuentes.
Sobre la vocera
Paola Cifuentes es entrenadora en comunicación estratégica y experta en marca personal, con más de 16 años de trayectoria en relaciones públicas, marketing y ventas. A través de sus programas ha entrenado a más de 130 mujeres en habilidades de presencia, comunicación y saber estar, y ha acompañado a más de 300 ejecutivos comerciales en procesos de formación orientados a negociación y relacionamiento estratégico.
Es fundadora de Estrategias Inc., firma desde la cual diseña y facilita experiencias de entrenamiento para voceros y equipos comerciales en América Latina. Es autora del libro El arte de encantar: fortalece tu marca personal y domina lo que quieres comunicar y creadora de la metodología Vestidas para Impactar, que integra imagen, protocolo, comunicación y autocuidado para convertir la presencia en una herramienta competitiva en espacios de negocio.
