La analítica de ventas incrementa seis veces más sus ingresos

La analítica avanzada se ha convertido en una parte fundamental en el mundo de las empresas, con el objetivo de garantizar que las organizaciones siempre tomen la decisión correcta, en especial las áreas comerciales y de marketing, las cuales son un pilar fundamental cuando se trata de la creación de estrategias de venta.

En las compañías, las ventas son un aspecto de los negocios impulsado por los números: Todos los días, millones de personas son partícipes en procesos de adquirir un producto o servicio a través de micro o macro empresas, creando por medio de activos la columna vertebral de las economías en cualquier organización.

De este modo, es importante buscar estrategias que permitan conocer el nicho de mercado y sus intereses a través de la analítica avanzada, con el propósito de obtener una información más precisa, ayudando a predecir el comportamiento del cliente, hacia donde se va a inclinar y cómo poder captar su atención con ofertas de valor interesantes según sus gustos y comportamientos.

Es así como el uso de la analítica avanzada en las ventas, dará en la compañía un crecimiento sostenible, mediante la toma de decisiones rápidas y exactas, esto con el fin de crear una estrategia clara para la recolección y estructuración de los datos de las empresas, aprovechando al máximo la información recolectada y así poder implementar analítica en las ventas de su negocio.

Víctor Hoyos, Director Operativo de CALA Analytics, resalta que: “El trabajo previo que debe tener una empresa inicialmente para hacer algún tipo de pronóstico, va muy enfocado en dos grandes factores: Uno, el perfil del cliente que se está buscando, para así poder llegar de una forma correcta y captar su interés y dos, la información de cómo el cliente usa los productos, sus hábitos y comportamiento de compra, que permitirán llegar de forma más relevante a nuestro nicho de mercado”.

Es por eso que, es necesario que a través de las herramientas y tecnologías que permiten tomar decisiones basadas en datos, se planifique un modelo de ventas eficiente que genere mayores ingresos para las organizaciones. Así el uso de las herramientas adecuadas permitirá a las áreas encargadas en ventas crear valor para sus clientes, lo que aumentará la satisfacción del nicho de mercado y la probabilidad de retención a largo plazo.